デジタル広告の効率性：ヤニック・カンとの対話

デジタルマーケティングの絶え間ない進化の中で、効率が鍵です。複雑なオンライン広告の世界を進んできた経験豊富なデジタルメディアプロフェッショナルとして、Yannickは、急速に変化する環境で影響力のあるキャンペーンを作成する際の課題と成功を直接目の当たりにしました。

私たちは、Yannickに会いに行き、技術、データ、対象観客の理解が絡み合った業界で働くことがどのようなものかを探ることにしました。広告がどのように作成され、大規模な成果を上げるかについて、この組み合わせがどのように影響するかについて話し合いました。もっと知りたいですか？私たちのインタビューに飛び込んでください！

ご自身と経歴について少し共有していただけますか？

Yannick: 私はオンラインマーケティングエージェンシーでの研修生としてデジタル広告のキャリアをスタートし、Google広告のような有料検索キャンペーンを専門としていました。さらなる挑戦を求めて、オランダの急成長する食品配達プラットフォームであるJust Eat Takeawayに目を向けました。最初の数年間は、世界中で有料検索キャンペーンやアフィリエイトマーケティングを管理しました。

数年後、私は方向を変え、知識を広げたいと思いました。そこで、プログラマティックディスプレイ、オンラインビデオ、有料ソーシャル広告に取り組み始めました。ただし、当時JETはそのような広告は行っていませんでした。そのため何もない状態からこれを構築する必要がありました。それで私はビジネスケースを書き、DSPの使用アイデアを提案し、Google Marketing Platform、略してGMPととして知られるものを手に入れました。代理店と共にGMPをAからZまで実装しました。

JETにおける最後の役割では、東南ヨーロッパでトップファネルのキャンペーンを担当するデジタルメディア購入スペシャリストのチームを率いていました。ブランドマネージャーと密接に連携して、複数の国での効果的なキャンペーン展開を確実にするために取り組んでいました。

あなたがキャリアにおいて直面した広告に関する主な課題を教えてください。それは特にディスプレイ広告やパフォーマンス広告に関連していますか？

私たちのチームは新しい市場に進出するにつれて成長し、バナー資産の需要が急増しました。そのため、デザイン部門は私たちの膨大な要求に対応するのに苦労していました。バナーの手動作成は時間がかかり、エラーが起こりやすいプロセスでした。エラーや変更はすべてのバージョンで手動で調整する必要があり、その後、パフォーマンスマーケターはすべてのプラットフォームに手動でアップロードしなければなりませんでした。この時間のかかるプロセスのため、キャンペーンは数か月前から計画しなければならず、多くの場合そうされませんでした。この結果、ストレスやチーム間での多重な締切の遅れが発生しました。

ツールの使用に移行するためには、どのような課題がモチベーションになりましたか？

効率の必要性がツールへの移行を促しました。私たちのプロセスは非効率的であり、特に会社の成長と多くの市場で活動している際には問題がありました。私たちのチームはキャンペーンのセットアップに約80％の時間を費やし、キャンペーンごとに完了するのに数週間かかることもありました。このプロセスは非常に時間がかかり、エラーが起こりやすく、楽しさからはほど遠いものでした。マーケターとして、私たちは特別なキャンペーンやテスト、イノベーションなど、意味のある作業に集中したいと考えていました。最初は代理店で対応しようとしましたが、23か国用にバナーセットを一つ得るだけで非常に高額になりました。すぐにこのアプローチが私たちのニーズに適していないことに気づきました。デザインプロセスと出版ワークフローを最適化する新しいツールの検索で私たちはCapeにたどり着きました。

あなたのキャンペーンのために、どのCape.ioのソリューションを具体的に使用しましたか？

私たちはCapeを制作、コラボレーション、出版、および報告に使用しました。Capeと一緒に仕事をする素晴らしい点は、すべてが一つのツールで利用可能だったことです。また、すべてが私たちの好みに合わせて調整されていました。これは時には挑戦的でしたが、「すべてが可能」と言われると、どこから始めるべきかを考えるのが難しいからです。

私たちは主にCape.ioを使用して、クリエイティブプロセスを自動化し、パフォーマンスディスプレイ、ディスプレイビデオ、アフィリエイトキャンペーンを管理しました。これにより、ワークフローの管理が簡略化され、複数の市場向けにクリエイティブアセットを簡単に制作できるようになりました。これは食品配達市場で非常に有益です。

Cape.io使用時にクリエイティブ/マーケティングチームにとって感じた主な利点は何ですか？

Cape.ioの使用は私たちにとって本当にゲームチェンジャーでした。Cape.ioは、たった一回のクリックでキャンペーンを立ち上げることを可能にし、プロセスをはるかに迅速にしました。数週間ではなく、数時間で異なる国で複数のキャンペーンを設定することができました。さらに、ワークフロー管理が大幅に改善されました。Cape.io以前は、キャンペーンの設定は手間でしたが、Capeを使用することで迅速かつ効率的に作業を行うことができました。

Cape.ioを使用することで、A/Bテストをより多く実施し、より多くの広告バリエーションを作成することができました。動的な要素のおかげです。私たちはかつて、クリエイティブ変更を6か月に1回行っていましたが、Cape.ioを使用すると、はるかに頻繁に行うことができました。これらのすべての改善が私たちのパフォーマンスを本当に後押ししました。

混雑した市場の中で、ターゲットオーディエンスにリーチしたり、結果を達成したりするのに苦労しているマーケターにどんなアドバイスをしますか？

これはクリシェに聞こえるかもしれませんが、重要です: あなたのオーディエンスを知り、内容をそれに合わせてください。ターゲットオーディエンスはどのようにアプローチされたいですか？そして、各チャンネルごとにこのアプローチを適応させてください。例えば、TikTokにいるときにランダムな静的バナーを見かけたら、それをスパムと認識したり、見過ごしたりする可能性があります。しかし、まったく異なる方法でアプローチされることを好むかもしれません。したがって、オーディエンスの好みに合わせてコンテンツを調整してください。クリエイティブなテストを実施して、どのメッセージやデザインがオーディエンスに最も響くかを発見してください。Cape.ioを使用することで、異なるクリエイティブなバリアントを簡単にテストし、その効果を測定できました。