数字广告的效率：与 Yannick Kant 的对话

在数字营销不断演变的格局中，效率是关键。作为一名在复杂的在线广告世界中摸爬滚打多年的资深数字媒体专业人士，Yannick 亲眼目睹了在快节奏的环境中打造有影响力的广告活动所面临的挑战与取得的成功。

我们采访了 Yannick，探讨了在技术、数据和对受众的理解相互交织的行业中工作是什么感觉。我们讨论了这种融合如何影响广告的创建方式以及它们在更大范围内实现的效果。想了解更多吗？快来阅读我们的采访吧！

您能分享一下您自己以及您的背景吗？

Yannick：我的数字广告职业生涯始于一家在线营销机构的实习生，专注于 Google 广告等付费搜索广告活动。为了寻求更大的挑战，我将目光投向了 Just Eat Takeaway (JET)，这是荷兰一家领先且快速发展的食品配送平台。在那里工作的前几年，我负责管理全球范围内的付费搜索广告活动和联盟营销。

几年后，我想改变方向并拓宽自己的知识面。于是我开始从事程序化展示、在线视频和付费社交广告。不过，JET 当时并没有做这类广告。因为当时没有 DSP，我们必须从头开始构建。所以我写了一份商业计划书，推销了使用 DSP 的想法，并最终选择了 Google Marketing Platform，也就是更为人所知的 GMP。我们与一家代理商一起，从 A 到 Z 实施了 GMP。 

在 JET 的最后一个职位中，我领导了一个数字媒体购买专家团队，他们负责东南欧的漏斗顶部广告活动。我们与品牌经理紧密合作，以确保在多个国家有效地推出广告活动。

在您的职业生涯中，您遇到过哪些主要的广告挑战，特别是与展示/效果广告相关的挑战？ 

随着我们开拓新市场，JET 的团队不断扩大，对横幅广告资产的需求也随之激增。我们开始让设计部门抓狂，因为他们难以跟上我们海量的需求。手动创建横幅是一个极其耗时且容易出错的过程。任何错误或更改都必须在所有版本中进行手动调整，然后我们这些效果营销人员必须将所有版本手动上传到所有平台。这个耗时的过程意味着广告活动必须提前数月进行规划，但往往又无法做到。这导致了多个团队的压力和错失截止日期。

哪些挑战促使您转向使用工具？

对效率的需求促使我们转向使用工具。我们的流程效率低下，尤其是考虑到我们公司的发展以及我们活跃的许多市场。我们的团队大约将 80% 的时间花在设置广告活动上，有时每个广告活动需要数周时间才能完成。这个过程极其耗时、容易出错，而且一点也不令人愉快。作为营销人员，我们希望专注于有意义且能真正产生影响的任务，例如特殊的广告活动、测试和创新。 

起初，我们尝试通过一家代理商来处理，但事实证明，仅仅为 23 个国家制作一套横幅广告的成本就非常高昂。我们很快意识到这种方法不适合我们的需求。我们在寻找一种能够优化设计流程和发布工作流的新工具时，找到了 Cape。

在您的广告活动中，您使用了哪些特定的 Cape.io 解决方案？

我们使用 Cape 进行创建、协作、发布和报告。与 Cape 合作最棒的一点在于，所有功能都可以在一个工具中找到。此外，他们还根据我们的喜好量身定制了一切！这有时可能具有挑战性，因为当有人说一切皆有可能时，很难弄清楚该从哪里开始。

我们主要使用 Cape.io 来自动进行创意图流程，并管理效果展示、展示视频和联盟营销活动。它简化了我们的工作流管理，并使为多个市场制作创意资产变得轻而易举，这在食品配送市场中非常有利。 

在使用 Cape.io 时，您发现创意/营销团队获得的主要好处是什么？

使用 Cape.io 对我们来说是一个真正的游戏规则改变者。Cape.io 使我们能够一键启动广告活动，从而使过程大为加快。我们无需花费数周时间，只需几小时即可在不同国家设置多个广告活动。此外，我们的工作流管理也得到了很大改善。在 Cape.io 之前，设置广告活动是一件令人头疼的事，但通过 Cape，我们能够快速且高效地工作。 

借助 Cape.io，由于其动态元素，我们还进行了更多的 A/B 测试，并创建了比以前多得多的广告变体。过去我们每六个月才更换一次创意，但在 Cape.io 的帮助下，我们更换得频繁得多。所有这些改进确实大大提升了我们的效果。

对于那些在拥挤的市场中努力触达目标受众或取得成果的营销人员，您会给出什么建议？

这听起来可能像陈词滥调，但它至关重要：了解你的受众并以此定制你的内容。你的目标受众希望如何被对待？并针对每个渠道调整这种方法。例如，如果你在 TikTok 上看到一个随机的静态横幅，很可能你会认为它是垃圾邮件或直接忽视它。然而，你可能更喜欢以完全不同的方式被接触。因此，根据受众的偏好来调整你的内容。进行创意测试，以发现哪些信息和设计最能引起受众的共鸣。有了 Cape.io，我们可以轻松测试不同的创意变体并衡量其有效性。

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