你说什么？第1期：SVoD

这篇博客文章最初发布在 Peach 网站上。了解更多关于 从 Peach 重命名为 Cape.io 的内容。

Peach 的首席数字化官 Jason Trout 庆祝广告商在视频点播领域迎来的机遇。

SVoD 是“订阅视频点播”的缩写。像 Netflix、Disney Plus 和 Amazon Prime Video 这样的服务都是 SVoD 平台的例子，因为消费者每月需要支付订阅费才能观看。这与传统的 VoD 平台不同，后者包括 All 4 等回看电视服务，不需要任何订阅费。

虽然看起来每隔五分钟就会出现一个闪亮的新视频流媒体平台，但公众对流媒体内容的需求却一直在上升。最近我们了解到，Disney Plus（一个非常新的平台，甚至还没有在英国推出）已经积累了 令人瞠目结舌的 2860 万订阅用户，尽管在收集数据时它上市还不到三个月。 

由于 SVoD 平台呈现出如此积极的趋势，如果您认为这对营销人员来说是个坏消息，那也是可以理解的。订阅平台本身的性质决定了它无法将传统的贴片广告呈现在人们眼前，而且人们还担心这些订阅平台会变得如此受欢迎，以至于开始把观众从广告商可以触达他们的 VoD 频道中抢走。 

然而，在 Peach，我们认为这种担心是多余的。 如果 SVoD 平台的成功与 VoD 消费者的数量之间存在关系，那么这种关系也是互补的。这是因为真正驱动 VoD 平台观众增长的内容往往更具区域性和非脚本性——例如像《恋爱岛》（Love Island）这样的节目。它满足了与 SVoD 不同的需求，就像您可能不会去 VoD 平台看电影一样。它们是两个可以非常愉快地共存的平台。 

SVoD 面临的新挑战

就 SVoD 平台而言，它们自身也面临着挑战。不断增加的不同服务将使账号共享在急于降低开支的用户中更加流行。在数据方面，这给营销人员带来了另一个头痛的问题，他们将无法分辨谁在什么时间使用哪个账号，这意味着从这些平台收集的第一手数据将存在严重缺陷。

说来也怪，SVoD 平台似乎对账号共享的发生感到出奇地高兴。从他们的角度来看，这种做法充当了强大的营销工具，可以让他们的服务呈现在更多人面前，并让人们心想：“其实这很棒，我想自己注册一个账号”。关于账号共享政策，我们在 Netflix 看到的大多数内容都相当模糊，而且 SVoD 平台显然没有采取什么明显的重大行动来打击这种行为。

观众的眼球在 VoD 上

您往往在 SVoD 平台上找到的那种内容——好莱坞大片、大牌演员——常常让 VoD 平台被视为二等公民。虽然这在过去可能是准确的，但现代 VoD 平台已经在很多方面进行了演变和改进。甚至这些平台的用户界面也变得更加流畅和现代。 

对于广告商来说，这带来了一个巨大的机遇。VoD 平台是吸引眼球的地方，这些服务在未来几年将非常有趣。毫无疑问，人们正在转向以点播的方式消费内容，而且这些平台的传输速度意味着在 5G 网络时代，它们提供的质量只会越来越高。 

广告商曾担心电视作为一种设备已经死亡，而视频消费正走向全移动化，这种担心现在看来是误导。我们看到的是，客厅屏幕上的 VoD 正在回归。这为精明的营销人员带来了巨大的机遇，同时也带来了挑战。挑战在于，营销人员需要确保他们的广告具有相关性、高质量、帧级精准并格式正确——在移动设备上做广告时更是如此。此外，大多数 VoD 都面临广告流动性的挑战，例如没有足够独特的广告来保持新鲜感、在同一节目中运行两次相同广告的危险，甚至可能在同一个商业广告时段播出竞争对手的广告（例如可口可乐和百事可乐）。但如果做得好，机遇也是显而易见的：极佳的定向机会意味着高度相关的广告投放，以及能让创意充分展现其魅力的屏幕体验。成功的客户已经抓住了这个机会，创建了更多与平台及这些平台的背景相关的广播级广告版本。

品牌安全和信任等问题在 VoD 平台上完全被中和了——您可以确信您的广告将出现在一个完全品牌安全且可控的环境中，这为上下文广告创造了明确的机会。 

随着越来越多的消费者习惯点播消费，VoD 的未来显得充满希望。在未来十年开始之际，这个注定由无广告订阅平台主导的时代，对营销人员来说无疑是个好消息。