Televisión direccionable y conectada: Lo mejor de ambos mundos

Esto fue publicado originalmente en el sitio web de Peach. Descubre más sobre el cambio de marca de Peach a Cape.io.

Incluso en la industria moderna cada vez más multicanal, la TV sigue siendo el rey de la credibilidad.

No es difícil ver por qué. La TV ofrece a los anunciantes un alcance inigualable y una audiencia cautiva, mientras a menudo comunica a hogares enteros al mismo tiempo. La naturaleza diversa e intergeneracional de los espectadores de TV también da a los mercadólogos acceso a una audiencia como ninguna otra; una que es capaz de impulsar el ánimo cultural de un país entero. 

Pero a pesar de esto, la historia de la última década ha sido la de los mercadólogos moviendo lentamente sus presupuestos fuera de la TV, hacia una diversidad de plataformas digitales. Por supuesto, eso ha sido en parte un intento de seguir a sus audiencias mientras se fragmentan en plataformas sociales y de entretenimiento digital. Sin embargo, también ha sido impulsado por la potencialidad de buscar y dirigirse a las personas con las que deseas hablar a un nivel brillantemente sofisticado. Esa capacidad ha sido polvo de oro para los mercadólogos modernos, y explica en gran medida cómo estas plataformas más jóvenes, menos tradicionales, han crecido tan rápidamente. 

Pero hoy, hay dos tendencias en crecimiento que pueden restablecer el equilibrio. Estoy hablando de TV direccionable y TV conectada.

La Pieza Faltante 

Para muchos mercadólogos, la TV direccionable es la pieza faltante del rompecabezas. Lleva lo programático al mundo de la TV, lo que significa que el tipo de segmentación que podríamos esperar en las plataformas digitales ahora es posible en el mundo televisivo. Si eres un anunciante usando TV direccionable, puedes dirigirte a los hogares según su ubicación geográfica y su composición. Además de esto, también puedes adaptar y cambiar anuncios que están siendo vistos por las audiencias al vuelo; a esto lo llamamos creación de contenido dinámico. 

Cuando combinas TV direccionable con TV conectada, el potencial para los mercadólogos se vuelve asombroso. TV conectada es cómo describimos la transmisión de TV desde Internet, ya sea a través de smart TVs, una caja de Apple TV, teléfonos inteligentes, consolas de videojuegos, o cualquier otro dispositivo. 

A medida que lo direccionable diversifica las formas en que los mercadólogos pueden llegar a las audiencias a través de la TV, la TV conectada está diversificando a las propias audiencias. Esto se debe a que, por ejemplo, hay muchas personas que exclusivamente usan una consola de videojuegos como su único centro de entretenimiento y rara vez ven TV terrestre de la manera tradicional. Dado que más y más televisores se están vendiendo y comprando con la capacidad de conectarse con otros dispositivos incorporada, es una tendencia que seguramente continuará creciendo. 

Hay una cantidad emocionante de potencial aquí - y, fundamentalmente, no solo las grandes marcas tienen algo que ganar. 

Los Nuevos Reyes de la Credibilidad

Una de las grandes ventajas del marketing digital ha sido tradicionalmente que las marcas con presupuestos más pequeños tenían la oportunidad de ponerse frente a audiencias en igualdad de condiciones con las empresas más grandes. Al mismo tiempo, el principal obstáculo para que las pequeñas y medianas empresas publiciten en TV ha sido el punto de precio, incluso para una cantidad limitada de espacio publicitario. 

Sin embargo, el advenimiento de lo direccionable significa que oportunidades similares están disponibles en la pantalla del televisor de un hogar, con toda la credibilidad que acompaña eso. La capacidad de comprar una cantidad más pequeña de espacio publicitario altamente segmentado significa que la publicidad en TV se ha convertido repentinamente en una oportunidad para marcas que previamente podrían haber sido excluidas de la plataforma. 

Así que la TV direccionable permite a los mercadólogos con presupuestos más modestos crear campañas de TV asequibles que están dirigidas a las personas a las que más quieren llegar. Para estas empresas, es verdaderamente lo mejor de ambos mundos. 

Patrulla Fronteriza 

Una cosa importante a tener en cuenta sobre la TV en general es que, como formato, es muy localizada. Esto significa que hay diferentes reglas en diferentes países, y las marcas más grandes que operan a escala internacional podrían encontrar desafiante manejar los innumerables aspectos técnicos de manera eficiente. 

De hecho, en mi papel de Vicepresidente para EMEA en Peach, he podido ver diferentes mercados moviéndose a diferentes velocidades. La mayoría de los países en la región ahora ofrecen algún tipo de TV direccionable a los mercadólogos (el Reino Unido, por ejemplo, está bastante avanzado), pero para algunos mercadólogos esta diversidad en lo que está disponible podría suponer algo de dolor de cabeza. 

Otra cosa a tener en cuenta mientras se publicita en TV es la autorización. Nuevamente, esto varía según el país, y estamos viviendo un período en el tiempo donde la ley está tratando de ponerse al día rápidamente con la tecnología. Las marcas acostumbradas a hacer marketing en plataformas digitales no estarán acostumbradas a trabajar con un organismo de autorización, como Clearcast en el Reino Unido y la ARPP en Francia, que aseguran que todo el contenido publicitario sea preciso y seguro. 

Los mercadólogos que busquen publicitar en TV deben, por lo tanto, asegurarse de que su trabajo esté en línea con los estándares establecidos por estos organismos de autorización, o simplemente no saldrá al aire. Por supuesto, estas regulaciones son una gran parte de la razón por la cual la TV es una plataforma tan valiosa en primer lugar. Los espectadores esperan algún tipo de control de calidad en términos de lo que ven en sus pantallas de TV, lo que significa que las marcas que ven allí están asociadas con haber pasado esa prueba de calidad.

La mejor solución para estos problemas es trabajar con un socio que gestione la complejidad, asegurando que los mercadólogos y creadores de contenido puedan centrarse en la creatividad y decidir a quién quieren dirigirse. No cabe duda de que tanto la TV direccionable como la TV conectada representan oportunidades fantásticas para los anunciantes, por lo que sacar el máximo provecho de la tecnología es un deber para los mercadólogos ambiciosos.

Para más información sobre cómo puedes sacar el mayor partido de la TV direccionable y conectada, puedes contactar a Peach aquí. 

Glosario

TV conectada: A menudo abreviado como CTV, esto se refiere a un dispositivo que está conectado (o incorporado) a una TV. Así que podría ser una consola de juegos, Google Chromecast, Apple TV, o una serie de otros dispositivos y servicios.

TV direccionable: esta es la capacidad de dirigir diferentes anuncios a TVs específicas mientras están viendo el mismo programa. Permite a los mercadólogos ir más allá del gran anuncio de TV de gran presupuesto y enfocarse más en la relevancia e impacto.

Autorización: Para que un anuncio se muestre en TV, tiene que pasar por la autorización. El proceso exacto es diferente en todo el mundo, pero generalmente la autorización asegurará que un anuncio cumple con los requisitos legales y es 'seguro' para la visualización en TV. 

OTT: 'Over The Top' es la entrega de video directamente desde Internet, incluyendo contenido de video bajo demanda (VOD). Ejemplos de OTT incluirían Netflix y Amazon Prime. 

TV lineal: La TV lineal es el término dado al contenido de TV tradicional, entregado vía satélite, cable, o de otro modo transmitido por el aire. Para ver un programa en TV lineal, necesitas sintonizar el canal correcto en el momento adecuado.