Addressable 和 Connected TV：两全其美的结合

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即使在日益多渠道的现代行业中，电视仍然是信誉之王。

不难看出其中的原因。电视为广告主提供了无与伦比的覆盖面和专注的受众，同时往往能一次性向整个家庭传播信息。电视观众的多样性和跨代特征也让营销人员能够接触到独一无二的受众——这些受众有能力推动整个国家的文化氛围。 

但尽管如此，过去十年的故事是营销人员慢慢将预算从电视转移到多样化的数字平台上。当然，这在一定程度上是为了追随在社交和数字娱乐平台上分散的受众。然而，这也是由于有可能在极高的智能化水平上寻找并定位你想要对话的人。这种能力对现代营销人员来说犹如金子般珍贵，这在很大程度上解释了这些年轻、不那么传统的平台为什么能如此迅速地成长。 

但今天，有两个不断增长的趋势可能会重新平衡这一局面。我指的是可定向电视（addressable TV）和连接电视。

缺失的拼图 

对于许多营销人员来说，可定向电视是拼图中缺失的一块。它将程序化引入了电视世界，意味着我们在数字平台上所期待的那种定向现在也可以在电视世界里实现。如果你是使用可定向电视的广告主，你可以根据家庭的地理位置和家庭成员结构来进行定向。最重要的是，你还可以针对观众正在观看的内容进行实时调整和更换广告——我们称之为动态内容创作。 

当您将可定向电视与连接电视结合起来时，营销人员的潜力将变得惊人。连接电视是指我们如何描述从互联网流式传输的电视——无论是通过智能电视、Apple TV 盒子、智能手机、游戏机还是任何其他设备。 

随着可定向技术使营销人员通过电视接触受众的方式更加多样化，连接电视也使受众本身更加多元化。例如，这是因为许多人仅将游戏机作为其唯一的娱乐中心，而很少以传统方式观看地面电视。鉴于越来越多售出和购买的电视都内置了与其他设备连接的功能，这一趋势势必会继续增长。 

这里有着令人兴奋的巨大潜力——而且，至关重要的是，这不仅仅是大型品牌会受益。 

新的信誉之王

传统上，数字营销的一大优势是，预算较少的品牌能够与大型公司在同一竞争舞台上展现在受众面前。与此同时，中小企业在电视上投放广告的主要障碍是价格，即使是有限的广告空间也是如此。 

然而，可定向电视的出现意味着，家庭电视屏幕上也可以提供类似的机遇，并伴随着随之而来的所有信誉。能够购买较少数量、精准定位的广告空间，意味着电视广告突然成为了对于以前可能因价格昂贵而被拒之门外的品牌的一个机会。 

因此，可定向电视允许预算较少的营销人员制作价格合理的电视广告活动，并针对他们最想触达的受众。对于这些公司来说，这确实是两全其美。 

边境巡逻 

关于电视这一整体形式，需要记住的一个重要点是，它具有非常强的本土化特征。这意味着不同国家有不同的规则，在国际范围内运营的大型品牌可能会发现，要以高效的方式管理无数的技术环节是极具挑战性的。 

事实上，作为 Peach 的欧洲、中东和非洲地区 (EMEA) 副总裁，我能看到不同的市场以不同的速度发展。该地区的大多数国家现在确实为营销人员提供某种形式的可定向电视（例如，英国就相当先进），但对于一些营销人员来说，这些可用选择的多样性可能会让人相当头疼。 

在电视上做广告时需要注意的另一件事是内容审核（clearance）。同样，这因国家而异——而我们正处于一个法律试图快速赶上技术发展的时代。习惯了在数字平台上进行营销的品牌，可能不习惯与英国的 Clearcast 和法国的 ARPP 等内容审核机构合作，这些机构负责确保所有广告内容准确且安全。 

因此，希望在电视上做广告的营销人员必须确保他们的工作符合这些审核机构制定的标准，否则就根本无法播出。当然，这些规定在很大程度上正是电视成为如此有价值平台的原因。观众期望在电视屏幕上看到的内容有一定的质量控制，这意味着他们在此看到的品牌已与通过该质量测试联系在了一起。

解决这些问题的最佳方案是与能够管理这些复杂性的合作伙伴合作，确保营销人员和内容创作者能够专注于创意并决定他们想要定位的受众。毫无疑问，可定向电视和连接电视都为广告主代表了极好的机遇，因此，充分利用这一技术是雄心勃勃的营销人员的必修课。

有关如何充分利用可定向电视和连接电视的更多信息，您可以在此联系 Peach。 

术语表

连接电视：通常缩写为 CTV，指连接（或内置）到电视的设备。这可以是游戏机、Google Chromecast、Apple TV 或许多其他设备和服务。

可定向电视：指在观看同一节目时针对特定电视定向投放不同广告的能力。它允许营销人员越过传统的大预算、旗舰电视广告，而更专注于相关性和影响力。

内容审核：为了让广告在电视上播放，它必须通过内容审核。全球的具体流程各不相同，但通常内容审核将确保广告符合法律要求，并且对于电视收看是“安全”的。 

OTT：“Over The Top”是指直接从互联网传输视频——包括视频点播（VOD）内容。OTT 的例子包括 Netflix 和 Amazon Prime。 

线性电视：线性电视是给传统电视内容的称呼，通过卫星、有线电缆或通过无线电波广播传送。为了在线性电视上收看节目，您需要在正确的时间调到正确的频道。